Бары и магазины

← Обратно к новостям
18 апреля 2019, 14:33

Amazon будет лоббировать онлайн-продажу алкоголя в США

Amazon будет лоббировать онлайн-продажу алкоголя в США

Онлайн-магазин Amazon уже продаёт алкоголь в некоторых крупных городах США, однако охват всей страны сетью доставки напитков пока невозможен: мешают местные законодательные ограничения. Чтобы изменить эту ситуацию, компания уделит особое внимание лоббированию в сфере регулирования продаж алкоголя, рассказывает The Good Beer Hunting.

В надежде на распространение своего влияния в Вашингтоне, округ Колумбия, Amazon в последние годы изрядно потратилась, инвестировав в лоббирование около 44 миллионов долларов за 2015-2018 годы.

Но недавно стало известно, что компания уделит особое внимание алкоголю и привлечёт новых людей к своей быстро растущей ораве лоббистов, которая с момента выборов 2016 года выросла почти вдвое. Новый лоббист Amazon,согласно требованиям, представленным в объявлении о вакансии на эту должность, «поможет руководить деятельностью компании на уровне штатов и местных органов власти и проводить мероприятия в сфере государственной политики», связанные с регулированием алкоголя. В обязанности кандидата также входят:

  • «обеспечение осведомленности политиков о бизнес-моделях Amazon, связанных с пивом, вином и спиртными напитками»;
  • «внедрение изменений в уже существующую политическую систему и формирование новых предложений, которые пойдут на пользу нашим клиентам»;
  • «управление и координация внешних пропагандистских мероприятий, информационно-просветительских программ и инициатив в соответствии с бизнес-целями».

Amazon становится все более вездесущей в жизни американцев (у нее около 101 миллиона постоянных премиальных подписчиков, что составляет более трети всего взрослого населения США), и присутствие в столице неуклонно растет. Тем не менее, акцентирование внимания на алкогольной продукции – новшество для компании. Примерно в 30 крупных городах уже можно приобретать вино через Amazon, а в половине из них — также и пиво и крепкий алкоголь.

Amazon отказалась давать какие-либо комментарии в Washington Business Journal, которые первыми написали о готовящихся нововведениях. Газета также привела цитату стратега международного отдела Rabobank по производству напитков Стивена Раннеклейва, который отметил, что это может быть шагом к «полному изменению правил игры по регулированию  поставок алкоголя».

— Я думаю, что они хотели бы воздействовать на государственную политику и в конечном итоге добиться того, что смогут поставлять вино любому потребителю по всей стране, — сказал Раннеклейв.

Интернет-ритейлер ранее уже совершал подобные попытки — и потерпел неудачу — с сервисом Amazon Wine, который функционировал в качестве брокера, позволяющего винодельням напрямую продавать свои товары через Amazon и пользоваться услугами компании по логистике и доставке. По словам Ларри Кормьера, генерального менеджера компании ShipCompliant by Sovos, партнёра Amazon Wine, усилия не увенчались успехом из-за проблем с регулированием.

— Я предполагаю, что [Amazon] будет и дальше склонять правительство штатов и федеральное правительство к упрощению правил. Я думаю, что им не достаточно просто любоваться на пирог. Им хотелось бы откусить от него свой кусок, — заявил Кормьер.

Этот новый шаг Amazon указывает на возможность дальнейших встрясок алкогольной ниши, в которой, к слову, и без того уже наблюдается некоторый беспорядок. Поскольку оптовые продавцы продолжают объединяться и работать над новыми вариантами эффективности, двери широко распахнулись и для такой компании, как Amazon, которая и стала причиной хаоса. Благодаря уже своей внушительной лоббистской команде и глубоким карманам Amazon настроена на то, чтобы плотно «присесть на уши» тем, кто будет принимать решение.

И они выбрали правильный момент. Согласно одной из оценок, ритейлеры, занимающиеся электронной коммерцией, «готовы занять значительную долю на рынке доставки пива и вина на дом к потребителям». В прошлом году Rabobank написал в своем докладе, что продуктовые онлайн-магазины «превратятся в основные двигатели онлайн-торговли алкоголем». Неудивительно, что Amazon также считается лидером среди онлайн-магазинов продуктов питания, ежегодно продавая товар на сумму около 3 миллиардов долларов.

Мало того, что к 2025 году ожидается рост онлайн-продаж продуктов питания с 3%, зафиксированных на данный момент, до 14%, но и интерес к онлайн-продажам алкоголя также стремительно растет.

— Данные Google свидетельствуют о том, что доля продаж алкоголя, осуществляющихся в интернете (в настоящее время 1,6%), в конечном итоге будет догонять или даже превосходить онлайн-продажи продуктов в целом, — сообщил Rabobank.

Если Amazon уже «меняет модели покупки и доставки практически во всех секторах потребительских товаров», то это был лишь вопрос времени, когда компания захочет прийти и в алкогольный сектор, говорит Кимберли Клементс, опытный профессионал в области дистрибуции, соучредитель Pints LLC, консалтинговой компании, которая помогает пивоваренным компаниям разрабатывать стратегию для продвижения на новые рынки и дистрибьюции.

Однако, поскольку алкоголь не похож на другие товары, которыми занимается Amazon — от пылесосов до туалетной бумаги, — необходимость «убеждать и информировать» политиков, как указано в требованиях к вакансии, будет иметь особое значение.

— Потому что, если Amazon удастся убедить и проинформировать нужных людей, это может открыть совершенно новый мир продажи и доставки пива потребителям, — говорит Клементс, отмечая, что торговые сети должны быть особенно обеспокоены, потому что они имеют дело с различными моделями продажи в различных частях страны.

Каковы могут быть эти радикальные изменения, пока неясно, но Amazon, вероятно, может лоббировать то, чтобы доставку товара можно было осуществлять в любой пункт назначения.

— Amazon осуществляет доставку практически везде. Даже в самые отдалённые сельские районы, находящиеся непонятно где, где может не быть дорог, и где на многие мили вы не найдете ни одного человека с алкогольной лицензией, — продолжила Клементс.

Могут ли эти юридические обновления стать реальностью уже в ближайшее время? Вероятно, нет, так как политические усилия – это всегда затянутая и долгая игра. Стоит учитывать и медленную модернизацию давних законов в таких штатах, как Техас, Флорида или Луизиана. Это, по крайней мере, одна из причин, по которой онлайн-торговля в алкогольном пространстве отстает от других потребительских товаров.

Преимущества доставки алкоголя стали очевидными несколько лет назад. В прошлом году компания Drizly, вероятный лидер в категории доставки алкоголя, заработала 34,5 млн долларов, что практически вдвое больше, чем ранее. В дистрибьюции алкоголя перемены происходят быстро, особенно в отношении пива, а компании вынуждены так же быстро под них подстраиваться.

В ZX Ventures, инвестиционном подразделении AB InBev, полагают, что в будущем онлайн-продажи пива будут удваиваться каждый год и могут составить от 10% до 20% от общего объема продаж пива в США.

Очевидно, что онлайн-продажи алкоголя — не маленький кусочек от общего «пирога» выпивки. Со сдвигами в привычках потребления и категориальных предпочтениях встает вопрос об удобстве и эффективности, что неизбежно провоцирует стремительный рост интереса к компании с таким большим опытом в логистике, как Amazon.

— Пивовары также хотят иметь возможность продавать свое пиво как можно большему количеству людей. Поверьте мне, некоторые хотели бы вообще обойти дистрибьютора и напрямую продавать его через Amazon, чтобы иметь возможность самостоятельно управлять сделкой, — рассказывает Клементс.

Или же Amazon сможет сам проводить все этапы транзакции самостоятельно. Whole Foods, дочерняя компания Amazon, выпускает собственное пиво с 2016 года. В идеальном сценарии для двух мега-компаний пиво от Whole Foods будет распространяться через Amazon. Эти бренды получат возможность дистрибьюции по всей стране, а также смогут воспользоваться услугами лучших сервисов доставки. В то же время потребители смогут приобрести пиво по более низким ценам, которые, похоже, уже доступны на сайте для некоторых покупателей Amazon. Конечно, все это пока теории и гипотезы, но если что-то и изменится, то начать нужно с «наступления» на столицу.

0 724
Поделиться
Комментарии 0
15 августа 2019
Сибирский пивной фестиваль (Новосибирск)

C 15 по 17 августа 2017 года в Новосибирске в рамках Сибирского пивного фестиваля пройдут специализированная выставка сырья и оборудования для предприятий пивоваренной промышленности и дегустационный конкурс качества пива, безалкогольных напитков, минеральных и питьевых вод и снековой продукции «Золотая Медаль СПФ Сибирский пивной фестиваль».

23 августа 2019
3-й Astra Craft Weekend (Астрахань)

23 и 24 августа 2019 года на летней площадке отеля «Азимут» (ул. Кремлевская, 4) пройдет Третий астраханский крафтовый фестиваль ASTRA CRAFT WEEKEND.

24 августа 2019
Прикамский фестиваль малых пивоварен Craft Fair (Ижевск)

24 августа 2019 года в Ижевске пройдёт Четвёртый Прикамский фестиваль малых пивоварен Craft Fair.

Лучшее
1 15571
Эстонская пивоварня потроллила посетителей TCBW 2017