Бары и магазины

← Обратно к новостям
20 ноября 2017, 11:58 — «Коммерсантъ»

Российская розница «подсела» на промоакции

Российская розница «подсела» на промоакции

За последние шесть лет доля товаров, продающихся по промоакциям, в российских розничных сетях увеличилась почти в три раза, но зависимость покупателей от скидок может негативно отразиться как на рознице, так и на производителях, пишет «Коммерсантъ».

По данным июльского опроса холдинга «Ромир», доля тех, кто всегда ищет промоакции и скидки на покупаемые регулярно товары, выросла до 36% против 26% годом ранее. Любовь россиян к промоакциям поддерживают и ретейлеры. По подсчетам GfK, с 2011-го по июнь 2017 года доля продаж по промоакциям в сетях увеличилась почти втрое — с 8,1% до 21,3%: это рекордный показатель за последние шесть лет. Между тем рекордные доли промо уже негативно влияют на доходность бизнеса ретейлеров и поставщиков.

В первую очередь увеличение доли промо было продиктовано изменением потребительского поведения в кризисный период. Дополнительное давление оказали конкуренция и консолидация на розничном рынке. Однако сейчас, когда потребительский спрос начал восстанавливаться, акции практически исчерпали свой потенциал для бизнеса.

«Розничные сети оказались в сложной ситуации: они понимают, что проведение промоакций негативно отражается на экономических показателях, однако хотят сохранить объем продаж и не готовы сокращать частоту проведения промоакций»,— пишут аналитики консалтинговой компании Oliver Wyman. Промоакции также существенно усложняют ведение бизнеса в целом, добавляют аналитики. В частности, они требуют наличия дополнительной рабочей силы в магазинах, а также подрывают работу цепочки поставок и негативно отражаются на взаимоотношениях с поставщиками, усложняя расчет фактической стоимости каждого товара.

Участники рынка, в том числе и поставщики алкоголя признают негативное влияние рекордной доли промо на финансовые показатели.

— Чрезмерное увлечение такого рода активностями для любого производителя — это билет в один конец,— отмечает директор по маркетингу SUN InBev Константин Тамиров.— Из года в год для обеспечения роста ты должен будешь инвестировать в них все больше и больше.

Представитель Efes Rus Павел Филиппов рассказывает, что управлять ситуацией возможно через частоту промослотов и глубину скидки. По словам гендиректора виноторговой компании Simple Максима Каширина, чрезмерное углубление скидки может негативно влиять на общую прибыльность категории, прежде всего для ритейлера. Поставщикам же промо интересно из-за высокой конкуренции на полке, а ущерб собственным продажам в результате механизма минимален, отмечает он. Ольга Белкина из «Балтики» указывает, что промоакции в принципе не являются рекламным инструментом и не имеют целью стимулировать объемы потребления, а служат инструментом борьбы за выбор потребителя конкретного бренда или производителя. Тем не менее чрезмерное увлечение частотой промо и глубиной скидки может привести к девальвации бренда в глазах потребителей, добавляет Максим Каширин.

Негативное влияние увлечение промоакциями оказывает и на финансовые результаты сетей: например, чистая прибыль «Магнита» в третьем квартале 2017 года снизилась на 53,27% — это рекордное с 2006 года падение.

Сейчас российские ретейлеры и поставщики товаров намерены изменить подход к промоакциям – переводить их из массовых в персональные, выдавать небольшие подарки за покупки, мотивировать на одновременную покупку товаров из смежных категорий и т. д.

0 1943
Поделиться
Комментарии 0
23 августа 2019
3-й Astra Craft Weekend (Астрахань)

23 и 24 августа 2019 года на летней площадке отеля «Азимут» (ул. Кремлевская, 4) пройдет Третий астраханский крафтовый фестиваль ASTRA CRAFT WEEKEND.

24 августа 2019
Прикамский фестиваль малых пивоварен Craft Fair (Ижевск)

24 августа 2019 года в Ижевске пройдёт Четвёртый Прикамский фестиваль малых пивоварен Craft Fair.

24 августа 2019
Craft Depot Fest 2019 (Москва)

Фестиваль Craft Depot Fest пройдёт 24 августа в Москве, на территории бизнес-квартала «Арма».

Лучшее
0 14028
Mikkeller: «Пиво сегодня на миллионы лет впереди вина»