«Лудинг» совместно с армянским заводом выведет на российский рынок новый бренд коньяка

«Лудинг» создали совместный бренд «Айвазовский» с армянским заводом ЗАО МАП для его продвижения в России. Но эксперты сомневаются в успехе: продвигать новую марку в условиях ограничений на рекламу будет сложно.

Дистрибуторская группа компаний «Лудинг» договорилась с производителем армянских коньяков ЗАО МАП о совместном развитии нового бренда «Айвазовский», сообщил представитель российской компании. Продукт, продажи которого начнутся в России в середине июля, принадлежит партнерам на паритетных началах. МАП управляет предприятием в Армении мощностью до 14 миллионов литров напитка в год. В портфель брендов входят коньяки «Арамэ», «Гюмри», «Армавир», также компания выпускает вина.

«Айвазовский» будет разливаться на мощностях МАП, а «Лудинг» займется дистрибуцией во всех каналах, включая федеральные сети, специализированные магазины и точки общепита. К концу 2021 года компания рассчитывает продать более 3,5 миллионов литров напитка, а к 2023 году вывести «Айвазовский» в тройку лидеров в категории премиальных армянских коньяков.

В магазине напиток в бутылке 0,5 литра будет стоить до 900 рублей в зависимости от сети.

В целом за два года «Лудинг» и МАП вложат в сотрудничество 10 миллионов долларов (около 720 миллионов рублей), сказал представитель российской компании.

Сделка с МАП — вторая попытка «Лудинга» добавить в свой портфель премиальный армянский коньяк после утраты прав на дистрибуцию в России бренда «Ной», которые перешли к Beluga Group Александра Мечетина. Затем «Лудинг» хотел приобрести 50% Араратского коньячного завода, став совладельцем марки «Урарту», но сделка не состоялась. Директор ЦИФРРА Вадим Дробиз отмечает, что армянский коньяк востребован в России, на которую вместе с Казахстаном и Украиной совокупно приходится более 80% продаж напитка.

Владелец агентства Kaufman Станислав Кауфман отмечает, что подобные партнерства могут строиться по-разному, Но вывести на рынок новую марку коньяка будет крайне сложно. По его словам, потребители этого напитка очень консервативны, а сам сегмент размывается за счет российских брендов и относительно доступных французских коньяков. Кроме того, часть потребителей коньяков переключаются на виски. К тому же продвижение нового продукта будет затруднено из-за ограничений на рекламу алкоголя в РФ, констатирует Станислав Кауфман.