Anheuser-Busch потратит 150 млн долларов, чтобы убедить оптовиков закупать Bud Light

Американские ретейлеры со сменой сезонов пересматривают место на своих пивных полках, и компания Anheuser-Busch активно стремится вернуть позиции бренда Bud Light, потерянные после весеннего скандала.

По данным издания Beer Marketer’s Insights, Anheuser-Busch в одном только 2023 году направит 150 млн долларов на выплаты дистрибьюторам, чтобы сохранить за Bud Light место на полках. В том числе эти средства будут направлены на компенсацию перевозок и топлива. Также партнёры получат дополнительные пять дней на оплату поставок. Программа по сохранению доли рынка продлена как минимум до конца 2024 года. 

Ранее Anheuser-Busch увеличила расходы на рекламу и активизировала производство рекламных роликов, в том числе посвящённых темам американского футбола и музыки кантри. Компания заявляла о готовности выкупать у дистрибьюторов непроданное пиво после истечения срока годности.

Bud Light потерял около 30 процентов объёма продаж, и, по мнению издателя Beer Business Daily Гарри Шумахера, эти потребители уже не вернутся к бренду. Участники рынка предупреждают, что Bud Light может потерять место на холодных полках в таких сетях, как Walmart и 7-Eleven. Если вечером в пятницу или субботу на полке не будет холодного пива, потребители выберут другой бренд, предупреждают эксперты. К тому же не пользующийся спросом бренд теряет не только место на полках, но и специально выделенные рекламные места в торговых точках.

Большинство ретейлеров пересматривают место на полках осенью и весной, определяя, какие продукты продаются хорошо и заслуживают большей представленности. Это даёт Bud Light возможность вернуть потерянные позиции. Сможет ли Bud Light вернуться к уровню продаж, который был до бойкота, покажет лето 2024 года, подчёркивает Гарри Шумахер. При этом, по его данным, другие бренды Anheuser-Busch — Busch, Busch Light, Michelob Ultra, Natural Light — практически вернули утраченные позиции.

Bud Light оставался самым продаваемым пивом на протяжении последних двадцати лет. Сместил его с этой позиции мексиканский бренд Modelo Especial. Однако в компании Constellation Brands, которая занимается дистрибьюцией Modelo, считают, что не обязаны успехом ошибке конкурента — они и так планировали выйти на первое место до 2025 года. Modelo Especial вышла на рынок США в 1982 году, и на протяжении 37 лет из 41 года продажи марки росли двузначными темпами.