Пиво

← Обратно к новостям

Павел Филиппов: «Нам интересна сбалансированная модель дистрибьюции с разными каналами продаж»

Американский хмель высшего качества!

www.hopandmalt.ru
Павел Филиппов: «Нам интересна сбалансированная модель дистрибьюции с разными каналами продаж»

Аналитики прогнозируют, что российский рынок, приближаясь к стандартам Европы и США, где крупные производители работают с сетями напрямую, также будет вытеснять оптовое звено из товаропроводящей цепочки. Как преломляется этот тренд в пивоваренной отрасли, порталу Profibeer рассказал Павел Филиппов, менеджер по связям с общественностью и органами власти «Эфес Рус». 

— Этот тренд, задаваемый современной розницей, или ModernTrade, действительно имеет место и является частью другого, более масштабного тренда, а именно — ростом ее влияния на рынок. Учитывая, что доля современной розницы в общих национальных продажах уже перевалила за 50% (и это особенно выражено в городах-миллионниках), можно предположить, что эта тенденция будет только усиливаться. Мы, как производители, безусловно, считаемся с этим вектором развития торговли и тоже наращиваем продажи в сегменте ModernTrade.

— В то же время организация процесса продаж в современной рознице имеет сегодня миксованный характер. Прямые доставки от производителей в торговые сети осуществляются сегодня преимущественно на распределительные центры крупных операторов. Наряду с этим в современной рознице сохраняется и возможность работы через дистрибьютора-оптовика, которой мы также пользуемся. Мы работаем с дистрибьюторами первой линии, их у нас порядка 100, это наши давние партнеры, с которыми выстроены отношения по сотрудничеству с некоторыми сетевыми клиентами. И говоря о перспективах этих участников рынка, я бы отметил, что наша компания придерживается сбалансированной модели дистрибьюции, в которой представлена и традиционная, и современная розница, и для такой политики есть ряд причин. Во-первых, маржинальность каналов современной розницы для нашей продукции сегодня ниже, чем у розницы традиционной. Во-вторых, несмотря на рост каналов ModernTrade, у этого тренда все же есть ограничения, в том числе регулятивные. В частности, в рамках внимания к этому вопросу со стороны Правительства РФ планируется внесение изменений в закон «О торговле» о ребалансировке торговых каналов для устранения перекосов в сторону отдельных форматов. Законодатель прямо выступает за то, чтобы всем каналам было место на рынке — и магазинам у дома, и павильонам, и современной рознице. Это – признанная международная практика. Такой баланс интересен и нам, поэтому радикальных изменений в построении схемы дистрибуции и отказа от оптовиков мы не планируем. 

0 1545
Поделиться
Лица
Филиппов Павел Игоревич

Менеджер по связям с общественностью и органами власти компании Efes Rus.

Комментарии 0
23 августа 2019
3-й Astra Craft Weekend (Астрахань)

23 и 24 августа 2019 года на летней площадке отеля «Азимут» (ул. Кремлевская, 4) пройдет Третий астраханский крафтовый фестиваль ASTRA CRAFT WEEKEND.

24 августа 2019
Прикамский фестиваль малых пивоварен Craft Fair (Ижевск)

24 августа 2019 года в Ижевске пройдёт Четвёртый Прикамский фестиваль малых пивоварен Craft Fair.

24 августа 2019
Craft Depot Fest 2019 (Москва)

Фестиваль Craft Depot Fest пройдёт 24 августа в Москве, на территории бизнес-квартала «Арма».

Лучшее
0 18220
10 самых влиятельных крафтовых пивоварен Америки