Пиво

← Обратно к новостям

Павел Филиппов: «Нам интересна сбалансированная модель дистрибьюции с разными каналами продаж»

Американский хмель высшего качества!

www.hopandmalt.ru
Павел Филиппов: «Нам интересна сбалансированная модель дистрибьюции с разными каналами продаж»

Аналитики прогнозируют, что российский рынок, приближаясь к стандартам Европы и США, где крупные производители работают с сетями напрямую, также будет вытеснять оптовое звено из товаропроводящей цепочки. Как преломляется этот тренд в пивоваренной отрасли, порталу Profibeer рассказал Павел Филиппов, менеджер по связям с общественностью и органами власти «Эфес Рус». 

— Этот тренд, задаваемый современной розницей, или ModernTrade, действительно имеет место и является частью другого, более масштабного тренда, а именно — ростом ее влияния на рынок. Учитывая, что доля современной розницы в общих национальных продажах уже перевалила за 50% (и это особенно выражено в городах-миллионниках), можно предположить, что эта тенденция будет только усиливаться. Мы, как производители, безусловно, считаемся с этим вектором развития торговли и тоже наращиваем продажи в сегменте ModernTrade.

— В то же время организация процесса продаж в современной рознице имеет сегодня миксованный характер. Прямые доставки от производителей в торговые сети осуществляются сегодня преимущественно на распределительные центры крупных операторов. Наряду с этим в современной рознице сохраняется и возможность работы через дистрибьютора-оптовика, которой мы также пользуемся. Мы работаем с дистрибьюторами первой линии, их у нас порядка 100, это наши давние партнеры, с которыми выстроены отношения по сотрудничеству с некоторыми сетевыми клиентами. И говоря о перспективах этих участников рынка, я бы отметил, что наша компания придерживается сбалансированной модели дистрибьюции, в которой представлена и традиционная, и современная розница, и для такой политики есть ряд причин. Во-первых, маржинальность каналов современной розницы для нашей продукции сегодня ниже, чем у розницы традиционной. Во-вторых, несмотря на рост каналов ModernTrade, у этого тренда все же есть ограничения, в том числе регулятивные. В частности, в рамках внимания к этому вопросу со стороны Правительства РФ планируется внесение изменений в закон «О торговле» о ребалансировке торговых каналов для устранения перекосов в сторону отдельных форматов. Законодатель прямо выступает за то, чтобы всем каналам было место на рынке — и магазинам у дома, и павильонам, и современной рознице. Это – признанная международная практика. Такой баланс интересен и нам, поэтому радикальных изменений в построении схемы дистрибуции и отказа от оптовиков мы не планируем. 

0 1248
Поделиться
Лица
Филиппов Павел Игоревич

Менеджер по связям с общественностью и органами власти компании Efes Rus.

Комментарии 0
16 ноября 2018
Фестиваль безалкогольного пива S0BER FEST (Москва)

16 ноября в Москве, в рестобаре «Борода» (Покровка, 16) пройдёт первый в России фестиваль безалкогольного пива S0oBER FEST.

17 ноября 2018
Winter Craft Beer Fest (Киев)

17 ноября в Киеве, на территории ВДНХ (павильон № 3, пр. Академика Глушкова, 1), пройдёт Winter Craft Beer Fest — фестиваль, посвящённый зимним сортам пива.

19 ноября 2018
Форум «Антиконтрафакт-2018» (Москва)

19-21 ноября в Москве состоится Шестой международный форум «Антиконтрафакт-2018», посвящённый проблемам противодействия незаконному обороту промышленной продукции, в том числе защиты прав интеллектуальной собственности.

Лучшее
1 9047
Интервью Bottle Share. Часть I: «Сначала мы придумываем историю, а потом делаем из нее пиво»