Артем Соколов: «300 тысяч поисковых запросов в месяц связаны с желанием приобрести алкоголь»

Исполнительный директор Ассоциаций компаний интернет-торговли Артем Соколов на организованном ТАСС форуме «Алкогольный рынок: от запретов – к развитию» рассказал о ситуации на интернет-рынке алкоголя, проблемах с легализацией новой торговой площадки и будущих перспективах.

Легальный способ приобретения

Всегда мне очень нравится, когда про интернет заходит речь, сразу начинается интересная дискуссия. Потому что интернет – это сфера, к которой притронуться не успели, ее только начинают трогать, щупать. С точки зрения алкогольного регулирования это вообще новая среда, потому что, как вы знаете, все, что сейчас продается в интернете, продается там незаконно, т.к. существует запрет на продажу алкоголя в интернете.

Единственный легальный способ приобрести алкоголь через интернет – это сделать предзаказ в магазине, затем прийти ногами в розничную точку и забрать там свой пакетик с алкоголем, едой и чем-то еще. Собственно очень хочется научиться его доставлять, доставлять легально, приносить клиентам нашим туда, где им удобно его получать. Спрос на алкогольную продукцию в интернете настолько сильно растет, что мы недавно, готовясь к этой сегодняшней встрече, попытались оценить объем этого нелегального рынка алкоголя в интернете, который существует на настоящий момент.

Объем нелегального интернет-рынка

Коллеги уже неоднократно говорили, что оценивать объем нелегального рынка очень сложно, но все же в интернете есть такие параметры, которые поддаются измерению — количество поисковых запросов, например, «хочу купить вино с доставкой», «купить алкоголь ночью», «привезите после 11-ти» или просто «хочу выпить».

Вот это все нами было обработано, получили мы где-то больше 300 тыс. запросов в месяц – мы анализировали поисковые системы «Яндекс», Google. 300 тысяч запросов на покупку алкоголя в интернете того или иного вида – и крепкого, и пива, смотрели все подряд. На год это получается больше 3 млн, точнее 3 млн 600 тысяч запросов. Из этого можно выявить определенную конверсию, посчитать примерно средний чек.

Результаты следующие — на нелегальный рынок алкоголя в интернете, причем мы не знаем контрафакт это или нет, просто объем покупок наших граждан, это может быть и нормальный алкоголь. В 2016 году у нас получилась общая цифра 1 млрд 100 млн рублей, к 2018 году, если спрос будет также расти, то это будет 1 млрд 620 млн рублей.

По сути, увеличение практически в 1,5 раза. Вот спрос растет, мы видим, что категория такая для самых взыскательных граждан, желающих удовлетворить свои потребности, как правило, это какие-то изысканные сорта вин, виски. Либо, вот что удивительно, второй вариант с наибольшим количеством запросов был алкоголь именно на корпоратив, на свадьбу, на куда-нибудь в большом объеме. Чтобы привезли сразу большую машину, и не нужно было за ним никуда ехать.

Перспективы интернет-торговли

Рынок интернет-торговли растет, причем ежегодно где-то на 20%. По результатам первого полугодия 2017 года это уже пол триллиона. Мы ожидаем, что в этом году будет 1 трлн 150 млрд рублей в общем объеме. Понятно, что алкоголь со своими вот этими небольшими циферками много места не займет, но опять же в случае легализации, мы все видели текст законопроекта, который был недавно представлен Минфином, я сейчас его перечитывал, пытаясь найти в нем что-то интересненькое, пока не нашел.

Была интересная новость о том, что ритейл оттуда выбросили, но поскольку в интернете ретейлеры торгуют в основном со своих складов, логично осуществлять отгрузку непосредственно со складских помещений. Опять же, фейковая новость, то-то я и думаю, здесь ничего этого нет.

Проблемы

Мы посмотрели, примерно, как может измениться рынок торговли алкоголем в интернете в случае легализации и пришли к следующим цифрам. Если все будет так, как написано в этом законе, появятся правила, по ним можно будет работать, несмотря на то, что потребуются определенные инвестиции, в частности для того, чтобы курьера оборудовать ЕГАИСом и всем тем необходимым арсеналом гаджетов, которые нужны для продажи алкоголя. На одного курьера придется потратить около 70 тысяч рублей.

История дорогостоящая, причем как еще быть не со своими курьерами, в основном всегда это сторонние службы доставки. Кто будет нести ответственность в данном случае за то, кому и за сколько он что-то продал? Если это во внеурочное время или, например, там возраст не подходит.

Оценки рынка

По нашим подсчетам в 2018 году у нас будет в случае легализации по тем правилам, что здесь – 11,5 млрд рублей в интернете, это довольно небольшая цифра. Если взять нашу общую розницу сегодня, то это где-то 2 с лишним триллиона, представляете, 11 млрд пойдет через онлайн.

Но вы совершенно правильно говорите – алкоголь очень сильно увеличит среднюю продуктовую корзину на человека, заказывающего в интернете еду, сейчас средний чек варьируется от 1 до 2 тысяч рублей. Естественно, как только алкоголь попадает в эту корзину, мы сразу берем закусить, запить, что-то вкусненькое к вину, что-то деликатесное появляется в этой продуктовой корзине. Вот в этом случае тоже интернет будет сильно развиваться.

Сейчас объем продаж продуктов питания во всем рынке интернет-торговли занимает не больше 2%. Вот мы предполагаем, что легализация продажи алкоголя даст еще серьезный стимул к развитию продажи продуктов питания. В таком случае у нас к 2020 году по алкоголю будет уже 63 млрд рублей, ну а еда – посмотрим.