Видеоканал

← Обратно к видеоканалу
18 января 2016, 14:07

Александр Таныгин: «ЕГАИС – это не только бремя, но и возможность»

Таныгин Александр Владимирович

Генеральный директор группы компаний «КТ:Алкоголь».

— Добрый день. Точнее, вечер. Приветствую выживших. Вам сегодня, наверное, много рассказывали о том, как работает ЕГАИС, поэтому я не буду останавливаться на этом, я коротко расскажу о возможностях отраслевых решений, по крайней мере, познакомлю вас с тем, что они есть. Подробности вы всегда сможете узнать на сайте 1С, на нашем сайте и у партнеров фирмы 1С.

— Вот коротенькая схема того, как устроен ЕГАИС. Вы наверняка уже научились понимать в течение этого дня, как она функционирует. Коротко из этой схемы нам надо вычленить четыре пункта логических – это то место, где бутылка зарождается, производитель либо импортер, сухогруз или ректификационные колонны, наши дорогие оптовики и наша дорогая розница, которые все сейчас будут отчитываться в ЕГАИС. Какие решения существуют? Ольга коротко рассказала о том, какие решения для себя возможно поставить, есть три решения тяжелых на основе ПП, они для производителей, производители используют их в производстве, в учете производства, в очете опта для своих торговых домов и есть такая информация подтвержденная, что некоторые даже для розницы. Но для розницы я бы, наверное, не рекомендовал, а для опта мы бы рекомендовали, в принципе, любые решения, если вы так или иначе производите пиво, вино.

— Как это работает в 1С. В принципе, тоже я как это посмотрел, докладчики коротко рассказали, как это работает, аналогично работает: вы настраиваете УТМ, рабочее место, вставляете JaCarta и начинаете интегрировать с 1С. В 1с-овских продуктах существует ровно та же логика, что и во всех остальных, другой быть не может. Мы сейчас дорабатываем наши продукты, плотно работаем с нашими дорогими тестировщиками, с людьми, у которых стоят наши отраслевые продукты, прежде всего, это синергия, которая нам очень помогает, у нее вся цепочка от производства до реализации в рознице. Мы собираем ошибки, формируем задания, получаем информацию. Казалось бы, что у нас получилась более или менее стабильная версия недавно, но в связи с обновлением у нас опять-таки, очередное обновление УТМ, у нас на консультации вал обращений. Наверное, мы победим в очередной раз версию УТМ, форматы сойдутся, но на следующей неделе выйдет очередная версия УТМ, и это будет продолжаться, наверное, до 1 января. По крайней мере, работа ведется, и если вы являетесь обладателем отраслевой конфигурации 1С наших алкогольных, то есть пожелание: как можно скорее начинайте тестировать. Чем больше специфики мы вашей получим, тем будет лучше для нас и для вас.

— Некоторые клиенты звонят нам, пишут и говорят, что «все отменят». Ну не отменят, на самом деле, сейчас ЕГАИС вводится в оптовом звене гораздо серьезнее в розничном, чем в 2006-м. Подход более планомерный, тестирование идет на совершенно другом уровне, и в то же время IT-инфраструктура во многих крупных компаниях уже развита. В рознице, у ритейлеров, крупные сети, они во всей России уже практически подготовились к введению ЕГАИС, и если вы думаете, что с 1 января вы огорчите население тем, что вы не сможете продавать алкоголь, то это иллюзия, потому что розница крупных сетей с удовольствием продаст алкоголь вместо вас. У них уже все подготовлено, в Пятерочках, во всяких Перекрестках, в Магнитах идет полноценный учет.

— «Я легко перейду с помощью своей службы IT». К сожалению, есть клиенты, у которых старые версии стоят программных продуктов, и они надеются, что можно будет небольшими доработками обойтись, но не получится. Мы в течение последнего полугода разрабатываем большой объем кода, и мы еще будем это делать, соответственно, маловероятно, что вы успеете в течение недели сделать небольшие программные вставки и получить нормальный результат. Не перейдете.

— «Подключусь за неделю». Аналогично, не подключитесь, надо заранее тестировать, и даже если вы подкупите хороший софт, вы купите хорошее железо, АТОЛ или другого, вы за неделю не подключитесь. Вам нужно будет настроить бизнес- процессы, выстроить взаимоотношения с вашими поставщиками и обучить ваш персонал. Я уж не знаю, что сложнее: и то и другое достаточно сложно. Персонал меняется очень быстро, сезонно, и крайне тяжко.

— «Токсичный поставщик». Если вы надеетесь, есть опыт: мы делаем проекты, и у многих наших, к сожалению, оптовиков, когда мы начинаем ходить со сканерами, которые подключены к ЕГАИС, выясняется, что очень большая пересортица. Чем это грозит? Тем, что вы в тот или иной момент времени станете «токсичным поставщиков». Продукция, которую вы будете отгружать, она не будет биться с тем, что вы можете отгрузить по данным, которые находятся в ЕГАИС. Чем позднее вы перейдете, а вам обязательно нужно будет переходить, тем дольше времени вы будете терять ваших клиентов, потому что для них вы будете поставщиком некачественной продукции, которую придется возвращать, создавать проблемы.

— «Время возможностей». Есть предложение посмотреть на необходимость ввода ЕГАИС не как на бремя, а как на возможность. К примеру, что имеется в виду. Вы поставщик в некоем регионе, у вас неплохая доля рынка, но почему вам не увеличить эту долю рынка? Вы посылаете своих торговых агентов по розничным сетям, по розничным магазинам, и интересуетесь у них, не хотят ли… эта розница получить от вас некое оборудование. К примеру, вы атоловское оборудование закупаете, помогаете им приобретать и настраивать это оборудование, помогаете им приобретать и настраивать софт, даете какие-то гарантии договорных отношений на некое время. Соответственно, эта розница переключится к вам, потому что именно вы для них станете спасителем. Поскольку, на самом деле, большинство розничников до 1 января, наверное, будет надеяться, что все это не по-настоящему.

— Заранее разберитесь: вот фирма АТОЛ проводит семинары, фирма «СофтБаланс», толковая, проводит вебинары, мы проводим вебинары, «АлкоСпот» проводит вебинары. Есть сайт egais.ru, прочитайте информацию, подписывайтесь на вебинары. В принципе, два-три вебинара, и вы начнете разбираться, поскольку объем информации не такой уж большой. Поверьте, ЕГАИС для производителей, которые уже давно реализованы и которые работают, он гораздо сложнее, там все по-взрослому. Вы разобрались, определили договорные взаимоотношения. Скорее всего, эта розничная сеть станет вашей, поскольку другой поставщик этого не предложит. По-моему, это хорошо.

— Вот здесь интересная реализация, мы ее видели, причем в Крыму даже. Вы не просто даете им оборудование и софт, вы даете возможность торговать под вашей лицензией. Вы делаете розничную лицензию от своего имени и, соответственно, есть конкретная реализация, что 150 розничных точек продают по лицензии оптовика. То есть, они, понятно, купили эти лицензии и все прочее, в этом случае, в магазине физически есть винный отдел, и этот винный отдел продает через оборудование оптовика, по лицензии оптовика, и у него устроены договорные взаимоотношения  о том, что продавцы этого магазина являются сотрудниками оптовика. В этом случае вопрос уже, кому принадлежит на самом деле магазин, но суть в том, что эта услуга будет востребована, именно заранее подумайте о том, как это организовать, напряжете ваш отдел юридический, напряжете вашего финансового директора и айтишников, то, в принципе, вы сможете увеличить свою долю рынка.

— В этом слайде я предлагаю подумать о том, что в регионе есть розничник, более-менее толковый, такие существуют, и это приятно. И этот розничник разрабатывает сам, с помощью своей IT-службы, полноценный ведет учет, у него нет пересортицы, он сможет свои знания, на самом деле, с 1 января продавать другим розничным магазинам. ОН сможет либо точно так же увеличить свои розничные лицензии и, как оптовик на предыдущем слайде, продавать, фактически винные отделы в других магазинах сделать своими. Либо он сможет предложить просто софт или что-то другое и устроить отношения какие-то паритетные для начала с другими розничными точками. Чем это хорошо? Можно оптом закупать, можно оптом продавать, можно диктовать волю оптовикам каким-то, можно оптимизировать свои логистические расходы. Это хорошо, то есть, в принципе, некий розничник толковый сможет в регионах увеличить взлет магазина, у него есть преимущества в отличие от оптовиков, он хорошо понимает, кто в какой ситуации находится, в связи с этим может хорошо продаваться, он местный. Четвертый слайд. Здесь мы предлагаем для владельцев небольших оптовых складов подумать, как в принципе распределять продукцию в регионах, сократить логистическую цепочку, напрямую выходить на производителей и импортеров, не работать с какими-то промежуточными звеньями. Что это позволит. Во-первых, количество пересортицы резко сократится. Во-вторых, вы можете гарантировать своим розничникам, что у вас пересортица будет меньше в силу того, что у вас другая логистическая схема. В-третьих, под эту гарантию вы сможете с розничниками заключать более сложные договорные взаимоотношения о том, что они либо выкупают эту продукцию, либо какие-то  финансовые гарантии делают заранее. Это позволит вам вести бизнес более стабильно. Я думаю, импортеры и производители с удовольствием включатся в эту игру и будут организовывать поставки непосредственно уже  в регион. Да, это потребует некоторого перестроения бизнес-схемы, но выигрыш стоит того. Здесь нужно будет думать не отгрузкой фуры, которая здесь нарисована, а некими контейнеровозами.

— Используйте эту возможность, посмотрите, что вводимый ЕГАИС – это не только бремя, если вы будете рассматривать его только как бремя, то нужно понимать, что оно ложится на всех, и все находятся в равной доле. Посмотрите как на возможность. Вы толковее, сообразительнее, вы сможете этим бременем лучше распорядиться.

— Проанализируйте, с чего начать. Проанализируйте состояние своей IT-инфраструктуры, хотя бы собственную, в принципе, с небольшими отклонениями это будет и у всех остальных игроков аналогичных. Узнайте потребности клиентов, поставщиков, их возможности, какая у них система стоит, что они могут в части скорости формирования прайсов, обмена в электронном виде. Обмен в электронном виде будет крайне важен, чтобы минимизировать телефонные разговоры, поскольку по телефону вы договариваться о поставках уже не сможете. Определите необходимость и стоимость оборудования и услуг аутсорсера, поскольку на какое-то время вы, наверное, воспользуетесь сторонними услугами. И сделайте комплексное предложение клиентам. Думаю, они на самом деле будут рады получить такое предложение, поскольку иначе они не смогут отгружать.

— Увеличьте долю на рынке. Это такой оптимистичный слайд.

— Что делать тем, у кого нет отраслевых решений – создавать свое. Переходить. Время есть, месяц, в принципе. Месяца достаточно, если у вас учет корректно велся, вы за месяц сможете подготовиться к учету ЕГАИС. Закупайте оборудование, например, атоловское, либо других производителей.

12412
Поделиться
Комментарии 1
Михаил
02 февраля 2016, 19:31

Не хотел писать по этому поводу, но сколько вы будете эту ахинею в новостях. Любому пивовару понятно, что это бред! А возражать на бред - себя не уважать!

10 мая 2018
Český pivní festival 2018 (Прага)

Český pivní festival пройдет с 10 по 26 мая на пражском холме Летна.

20 мая 2018
Budapest Beer Week

С 20 по 27 мая в Будапеште пройдет Budapest Beer Week (BPBW). Главным событием фестиваля станут дегустационные сессии, которые пройдут 25-26 мая, за ними последуют афтерпати в баре Dürer Kert. Также в программе недели — тап-тейковеры, встречи с пивоварами, концерты и т. д.

22 мая 2018
27-й Международный форум «Пиво» (Сочи)

27-й международный форум «Пиво» пройдёт в сочинском отеле «Жемчужина» с 22 по 24 мая 2018 года.

Лучшее
1 22820
Пивные бокалы: руководство начинающего биргика